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Selbstzahler
26.04.16

Selbstzahler-Tipp: Erfolgreich wie die besten Selbstzahler-Praxen

Was macht erfolgreiche Selbstzahler-Arbeit aus? Um diese Frage zu beantworten, werfen wir einen Blick auf die Arbeit von Praxen, die überdurchschnittlich erfolgreich damit sind. Die folgende Checkliste gibt Ihnen einen Überblick, welche Aspekte diese...

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22.03.16

Selbstzahler-Tipp: Selbstzahler-Verkaufsängste und wie Sie sie überwinden

Selbstzahler anbieten ist eine Fähigkeit, die ZFAs nicht gelernt haben. Die benötigten Techniken können Sie erwerben, aber vielleicht haben Sie doch Angst, diese anzuwenden. Überwinden Sie diese Barriere, indem Sie sich die Gründe für die Angst vor Augen halten und die...

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23.02.16

Selbstzahler-Tipp: 10 Fragen, die Sie Ihren Patienten beantworten sollten

Praxisberater Rudolf Loibl beantwortet die Frage, warum Zusatzangebote in den einzelnen Praxen unterschiedlich angenommen werden. Ein Beispiel: Eine Praxis verdient viel mit PZR, die andere verur­sacht damit Kosten. Und das trotz desselben Patientenpotentials und...

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26.01.16

Selbstzahler-Tipp: Qualität Ihrer Vorstellungskraft steigert die Quantität Ihrer Verkäufe

Ideale Selbstzahler-Gespräche vermitteln dem Patienten das Gefühl, er würde schon jetzt von der Leis­tung profitieren. Er sieht sich selbst wie in einem Film in der Zukunft und spürt, wie es ihm dabei gut geht. Durch Ihre Art der Präsentation können Sie viel dazu...

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